Introducción

En la dinámica del mercadeo actual, las redes de mercadeo han conformado una sólida estructura que se encuentra presente en muchas partes del mundo, con esto han logrado tener una reputación de marca que ha generado un consumo masivo, posicionando muchos de los productos que se venden por medio del network marketing, por lo que las redes de mercadeo con los años se han convertido en una forma de autoempleo bastante atractiva debido a las características que la componen.

El network marketing, venta multinivel o sistema de mercadeo en red surge como un modelo de transformación e innovación, creado por empresarios, para vender y distribuir productos y servicios de forma diferente y rentable, es una de las estrategias de autoempleo que más auge ha logrado adquirir mundialmente a través del tiempo, pues sus orígenes se remontan a la década de los 40 cuando, la compañía Nutrilite Products Inc, lanzó a la venta suplementos alimenticios que se vendían bajo este modelo y, diez años después, Amway - también bajo este modelo-, introdujo la venta de productos para el hogar.

Desde ese entonces, el Network Marketing ha logrado expandirse a nivel mundial, y aumentar las ventas de las compañías multinivel, pues hoy en día, como afirma la Asociación Internacional de Marketing Multinivel (2018), “El total de ventas por medio del NWM supera ya los 70 billones de dólares y, a día de hoy, puede contabilizarse una cifra superior a 20 millones de personas trabajando en más de 2.000 compañías por todo el mundo".

En el presente trabajo se pretende profundizar sobre la evolución del network marketing como estrategia de autoempleo en Santiago de Cali, buscando identificar los orígenes de las redes de mercadeo, como funcionan y cuáles son sus características. Por otro lado identificar algunas de las empresas exitosas que implementan el modelo del network marketing en Santiago de Cali. Para poder conseguir los resultados a los objetivos específicos se utilizó una investigación cuali-cuantitativa, utilizando la técnica de la encuesta y el focus group, el diseño es descriptivo y con un método es deductivo ya que es una estrategia de razonamiento empleada para deducir conclusiones lógicas a partir de una serie de premisas o principios. Es un proceso de pensamiento que va de lo general a lo particular.

Referentes teóricos sobre Network marketing

A lo largo de la historia se ha podido evidenciar un gran avance tecnológico en la humanidad que ha influido directamente en el estilo de vida del individuo, dicho avance ha logrado modificar las formas de comunicación, de comercialización e incluso, las formas de trabajo, pues las últimas generaciones han logrado desarrollar una actitud de influencia y liderazgo, causa de los avances tecnológicos y el surgimiento de un mundo altamente globalizado, en donde cada día se evidencian más las diferencias sociales. Es así como los líderes toman un rol fundamental en la sociedad, logrando cierta injerencia en los diferentes sectores, con el fin de orientar a las personas a la conquista de sus metas, sueños y objetivos. (^{Vargas, Y.Z., 2016}).

Hoy en día todo se basa en la rapidez, facilidad y comodidad, y dicha actitud de influencia y liderazgo que han logrado desarrollar las últimas generaciones ha llevado a las mismas a optar por buscar un estilo de vida laboral que se adapte a estas exigencias, implementando así diferentes modelos de negocios y formas alternativas de trabajo. Dentro de los modelos de negocios se pueden destacar las franquicias, licencias, distribución, representación, ventas por catálogo, máquinas vending, venta de insumos, entre otros, pero los nuevos estilos de vida se van encaminando a una nueva tendencia, el autoempleo (o formas alternativas de trabajo), en donde el individuo logra tener más libertad e independencia. De esta idea nace el network marketing como estrategia de autoempleo, siendo actualmente una de las formas alternativas de trabajo más utilizada en el mundo.

Para entender más el concepto del network marketing (también denominado Multinivel o Redes de Mercadeo como su traducción al español) y el porqué de la manera en cómo funciona actualmente, es importante hablar de su evolución, identificada desde su origen, concepto, historia y expansión; además de identificar cómo los cambios en el desarrollo de la sociedad han generado un gran impacto, el cual fomentó el desarrollo de este sistema de red, permitiendo diversificar las formas de trabajo, donde las personas tienen la posibilidad de administrar su tiempo y ser sus propios jefes. El marketing multinivel es un sistema también llamado venta directa o mercadeo multinivel, consiste en que un fabricante subcontrata a terceros, para que se encarguen de vender los productos o servicios de la compañía, al consumidor final (^{Harris, 2004}). Donde el vendedor crea una organización de mercadeo en red; la cual consiste en reclutar personal, además de capacitar y motivar a vender los productos y servicios que este vende. (Harris, 2004; ^{Vander Nat & Keep, 2002}).

Escala y estructura de la red

La escala de la red la define la cantidad de actores que una persona identifica en su red, donde un actor solo puede considerar un número limitado de las personas que conforman su red. (^{Anderson., Häkansson, & Johanson, 1994}, Ford., Gadde, Häkansson., & Snehota, 2002, Holmen & Pedersen, 2001, Holmen & Pedersen, 2003). Su estructura la compone la naturaleza de los actores y los recursos (Ford, Gadde, Häkansson, Lundgren., Snehota, Turnbull, & Wilson, D, 1998). Las dimensiones que definen la estructura de la red son los recursos, las aspiraciones y los problemas de los actores (Ford & Havila, 2003; Ford, Gadde, Häkansson, & Snehota, 2003; Häkansson & Snehota, 1995).

Los recursos los conforman los activos internos y las relaciones (Gadde, Huemer, & Häkansson, 2003; Häkansson & Snehota, 1995), también forma parte de estos recursos la posición ocupada por la red (^{Johanson & Mattsson, 1992}; Low, 1997, Mattsson, 1987; Salmi, 1996). En las aspiraciones de los actores, una de las principales razones para establecer relaciones, es alcanzar sus objetivos, dichas aspiraciones son el reflejo de las expectativas de éxito (Johanson y Mattsson, 1985; Wilson y Jantrania, 1993). La última dimensión la compone la identificación de problemas dentro de la red, para solucionar dichos problemas, los actores se relacionan con otras personas que forman parte del modelo de negocio (Ford et al., 1998).

Orígenes del Network Marketing

La figura del Network Marketing es nueva en comparación con otras formas de comercialización de productos. Hoy día el Network Marketing es una clara tendencia de negocio en auge. Lo confirman los más de 103 millones de distribuidores independientes que trabajan en la industria a nivel mundial y los 184,000 millones de dólares anuales facturados, según datos de la Federación Mundial de Venta Directa (WFDSA).

El Network Marketing es una industria que lleva desarrollándose desde finales del siglo XIX, tomando como base la venta directa y evolucionando hasta el MLM que conocemos hoy día.

La DSA, (Direct Selling Association) centra los orígenes de la venta directa en los primeros vendedores directos, vendedores ambulantes, comerciantes, comerciantes ambulantes y caravanas, y como son parte de una antigua tradición que se originó en una necesidad básica del hombre de intercambiar artículos y de comunicarse. Timbres, catálogos y órdenes de compra estaban a siglos de distancia de aquel vendedor directo que confiaba en sus instintos y sentido común para ganarse la vida a través de la venta.

Los comienzos fueron en Estados Unidos, donde casi todo lo empresarial empieza. Los primeros vendedores ambulantes iban de casa en casa, barrio por barrio, ciudad por ciudad. Ya en 1861 en Estados Unidos había mil vendedores directos; en 1869 la cifra había crecido a cincuenta mil vendedores y en 1903 ya había trescientos mil vendedores directos en Estados Unidos.

Para ^{Yarnell & Reid (2008}), los inicios del network marketing se dieron en la década de los 40, por medio de la empresa Nutrilite Products Inc, la cual inició la venta de suplementos alimenticios; después de 10 años Amway empezó a vender productos para el hogar, desde entonces, durante los últimos años, esta industria ha madurado en el mundo de los negocios y sus estrategias de distribución cada vez son más asertivas; por tal razón en la evolución de la industria se comercializan diferentes productos para la salud, cuidado personal, productos educativos; y servicios como tarjetas de crédito, viajes, telecomunicaciones, programas de desarrollo personal y motivacional.

Carl Rehnborg era un hombre estadounidense que solo se dedicaba a sobrevivir en un campo de concentración en China; es ahí en donde comprende la importancia de la nutrición, pues tenía que mezclar sus magras raciones de alimentos con hierbas y huesos de animales. Tras su liberación y ya de regreso en Estados Unidos, Rehnborg inició en 1934 su propia empresa, California Vitamins, que ofrecía complementos nutricionales a base de vitaminas.

California Vitamins funcionó al principio como una compañía de venta directa pero pocos años después la empresa cambió su nombre a Nutrilite, añadiéndole a su nuevo cambio un factor innovador, en donde la compañía comenzó a compensar a sus vendedores y el sistema de distribución que estableció. Cabe mencionar que en aquel entonces ya existían en Estados Unidos compañías de venta directa como Fuller Brush, pero el sistema de NutriLite era distinto y parecía más atractivo gracias a su innovadora forma de compensación, por lo que a partir de los 50 comenzaron a aparecer imitadores de NutriLite.

Es así como a Carl Rehnborg se le atribuye el origen del mercadeo multinivel por ser el fundador de Nutrilite; mientras Lee S. Mytinger y William S. Casselberry, fueron los encargados de realizar la distribución de los productos de la compañía; distribución que mejoraron en la década de los 40, adaptando una forma de comercialización mediante descuentos y comisiones a los distribuidores, además de generar incentivos con bonos cuando estos aumentaban la cantidad de clientes, e intermediarios que se encontraran debajo de ellos; este sistema era como una red organizacional, la cual incrementó considerablemente los ingresos de Nutrilite.

Con esta idea de negocio, el número de vendedores directos comenzó a crecer significativamente, en el año 1861, había 1.000 de ellos, en el año 1869, pasaron a ser 50.000 vendedores directos, y en 1903 aumento a 300.000 vendedores directos. Aunque para este entonces ya se practicaba esta forma de trabajo, gracias a las estrategias de distribución desarrolladas por la empresa Nutrilite, no fue hasta el año 1939 que la empresa la California Perfume Company pasa a llamarse Avon, que se comenzó a utilizar el término de network marketing, siendo esta la primera compañía fundamentada en el origen de dicho modelo. De aquí parte una línea de tiempo que ha determinado la evolución del network marketing con el surgimiento de nuevas empresas enfocadas a la comercialización de productos por medio de esta estrategia.

En 1945, la empresa Nutrilite crea el primer plan de compensación para los distribuidores del network marketing; es decir, de lo que los clientes consumían, el distribuidor directo cobraba un porcentaje, a su vez, estos apoyaban a los nuevos distribuidores para formarlos y ayudarlos, actividad por la cual también recibían un porcentaje pequeño. (^{Tovar, 2015}). Después a la compañía se le presentaron problemas legales, derivados de la eficiencia de sus productos, esta situación provocó que dos de sus distribuidores, iniciaran como independientes, utilizando el sistema de distribución en red, pero esta empresa no sería competencia directa de Nutrilite, ya que vendería al mercado productos de limpieza; su éxito fue tan grande que después compraron a Nutrilite; la empresa creada por Richard de Vos y Jay Van Andel, Amway, creada en el 1959, fue un modelo de negocio que se formalizó bajo el enfoque de lo que actualmente se conoce como mercadeo multinivel. (Vander Nat y Keep, 2013). Modelo el cual representa una ambiciosa alternativa de autoempleo, por sus atractivas condiciones de trabajo, que generan una gran motivación al ver los resultados del esfuerzo propio; las posibilidades de autoempleo a través del network marketing, son una respuesta oportuna que se adapta a las necesidades de las personas del siglo XXI, debido a que las organizaciones de mercadeo en red brindan posibilidades a todos, ya que no se necesita tener un título, para crear un negocio de mercadeo en red; el progreso sin barreras como el de una educación superior, pertenecer a una clase social alta, o tener un gran capital económico, dejó de ser una excusa para emprender (Biggart, 1989; ^{Kuntze, 2001}).

A su vez, durante la misma década de los cincuenta, surgió un nuevo tipo de negocio que mantenía su conexión de manera distinta; en lugar de controlar todas sus partes con una sola oficina central, usaba el modelo de redes, siendo así un tipo de red en donde varios propietarios de negocios trabajan para el mismo sistema, e incluso, en un sentido bastante práctico, se podría decir que tienen los mismos valores y políticas. Este modelo de negocio es llamado Franquicia, en donde el dueño de una marca (franquiciador) puede ceder los derechos de la misma a otra persona (franquiciado) para que este la explote comercialmente, todo bajo unos parámetros, políticas y clausulas.

Esta idea fue tan revolucionaria que muchos la criticaron, y el Congreso de los Estados Unidos estuvo a once votos de declararla ilegal. No obstante, el modelo sobrevivió a sus primeros años y, actualmente, es la base del 3% de las ventas al menudeo de los Estados Unidos, y se mantiene en crecimiento en todo el mundo. Algunas de las marcas más famosas que lo han aplicado son: Ace Hardware, Subway y, por supuesto, la más famosa de todas, McDonald´s. No obstante, la franquicia era tan solo un paso más en el proceso del desarrollo de redes en el mundo de los negocios”. (Kiyosaki, 2013).

En 1963, Mary Kay S.A.S funda la compañía también llamada Mary Kay, con una inversión inicial de $5.000 USD, hoy catalogada como una de las 100 mejores compañías para trabajar. Hoy tiene al redor de 1’000.000 de vendedores directos y factura por encima de los 3 billones de dólares. En 1975, Amway fue acusada en Estados Unidos como pirámide e ilegal, logrando así una imagen corporativa negativa y pérdidas millonarias; fue hasta el 1979 que la justicia americana admitió que Amway y su sistema de Multinivel era una legítima oportunidad de negocio y que era completamente diferente a una pirámide ilegal. En 1980 nace Herbalife, fundada por el emprendedor Mark R. Hughes, dos años después, sus ventas superaron los $2’000.000 USD. (^{Tovar, 2015}).

Está línea de tiempo marco un importante desarrollo del network marketing, pues para el 1993 nacieron las telecomunicaciones dado su origen por la empresa ACN (All Communication Network) fundada por Robert Stevanovski, Greg Provenzano, y los gemelos Tony y Mike Cupisz. Según Vitale S. (2004), las telecomunicaciones consisten en un grupo de equipos telefónicos que funcionan para el intercambio de información. La información puede ser: voz, fechas, fax, imágenes de video, etc., y se puede intercambiar entre dos o más personas, con el apoyo de las redes de conmutación y los equipos transmisivos (cables de cobre, fibra óptica y enlaces de radio).

Es así como bajo este concepto los fundadores de ACN crean un sistema multinivel soportado por las tecnologías comunicativas emergent

es en ese entonces. Con este sistema, la empresa para el año 1997 logro su expansión internacional, ampliando así sus operaciones a Europa en 1999, al Pacífico en 2004 y a Asia en 2011. En la actualidad operan en 25 países, en cuatro continentes, facturando cerca del billón de dólares. (ACN inc., 2012). Es así como se da comienzo a una nueva era del network marketing ligado altamente con las nuevas tendencias digitales, en donde el trabajo de cada miembro de la red se facilitaría, brindándoles mayor rapidez y mayor alcance al público objetivo.

De esta manera, las redes de marketing han logrado crecer significativamente, pues gracias al internet pueden tener presencia internacional, reclutar miembros de cualquier parte del mundo y así mantener un crecimiento en sus ingresos. De este modo, aunque las ventas directas son una práctica que se seguirá viendo a lo largo de la historia, con el paso del tiempo se utiliza menos, pues cada vez es menos necesario un “cara a cara” para concretar una actividad de comercio y crear una red.

1. Avon

Por su parte Avon centra su atención en el mercado de la belleza, el cual es muy atractivo debido al alto consumo del público femenino, además de vender productos para el hogar y la familia. Esta compañía se fundó el 1886 por un vendedor de libros en Nueva York llamado David Hall McConnell, y llego para defender los derechos de las mujeres, promoviendo su emprendimiento, por esta visión Avon es una de las compañías de network marketing más importantes, debido que retiene a sus clientes y sus vendedores, como lo afirman (Küster y Pascual, 2014)

Avon cuenta con una amplia línea de productos tales como cosméticos de belleza, fragancias, productos para el cuidado personal, moda y hogar, se encuentra presente en más de 150 países, además cuenta con más de seis millones de distribuidoras, que tienen la posibilidad de trabajar desde sus hogares, sin necesidad de cumplir un horario determinado, donde el salario es la recompensa del tiempo y dedicación invertida.

Avon apoya a más de 6 millones de representantes a nivel del mundo, que necesitan de una independencia financiera, con más de 130 años en el mercado ha creado fundaciones que ayudan a su mejor aliada: la mujer, es una compañía responsable que busca combatir el cáncer de seno, su compromiso reafirma su esfuerzo por ayudar de diversas formas a las mujeres.

Dentro de los productos innovadores adaptados a las diferentes generaciones que tiene Avon, se encuentran diferentes marcas como Avon True, con las categorías de maquillaje y moda, esta marca aporta a las mujeres una amplia gama de productos para resaltar su belleza; Advance Techniques es una marca para el cuidado personal y bienestar, con productos innovadores que protegen la piel y cabello de las mujeres; Anew es una marca de Avon con diferentes marcas, Anew Ultimate, Anew Reversalist, Anew Clinical, Anew Platinum y Anew Solar, marcas con un amplio portafolio para el cuidado de la piel de las mujeres; Avon Naturals con productos para el cabello y cuerpo se centra en el cuidado personal y la piel; Avon Works es una marca para el cuidado de la piel de las mujeres Avon que los años han maltratado su piel; Avon Care con marcas como Avon Men, Avon Sun y Care Baby, brinda productos para el cuidado de la piel y cuidado personal de mujeres, niños y hombres; Avon Color Trend es la marca de Avon con categorías de maquillaje, moda y joyería con un enfoque para el público juvenil; Avon Encanto tiene productos novedosos como fragancias, cremas y jabones, para consentir a las clientes Avon; Foot Works con productos para el cuidado personal como desodorantes, cremas, talcos y por último la marca Signature con productos de joyería y moda.

Avon se ha diversificado, ofreciendo productos para el hogar y la salud, este es el resultado de investigaciones y desarrollos de la marca, que la han posicionado como la compañía líder en el mercado de la belleza.

3. Herbalife

Herbalife es una compañía multinivel que ha estado por más de 36 años en el mercado, su fundador Mark Hughes alcanzo grandes resultados, logrando la presencia de la marca en muchos países. El top of heart de Herbalife es la nutrición, esta compañía ha aportado significativamente al control de peso, con productos que pueden cambiar la vida de las personas, debido a que mejoran notablemente su salud, por esto Herbalife es la compañía líder en nutrición, la cual comercializa sus productos a través de una red de distribuidores independientes, los cuales se encuentran presentes en más de 90 países de todo el mundo (^{Abella, 2015}).

Herbalife ofrece una amplia gama de productos que se puede identificar en tres bloques diferenciados, productos para la nutrición interna, los cuales buscan controlar el peso, en busca de conseguir una nutrición mejorada, en este bloque se encuentran batidos y barritas con proteínas, bebidas preparadas con té negro y verde, complejos multivitamínicos, tabletas de fibra, aperitivos como sopa de tomate o frutos secos de soja, entre otros.

En el segundo bloque se encuentran los productos para una nutrición externa, con productos para el cuidado personal, tales como lociones, productos para el cabello, cremas hidratantes, limpiadores y exfoliantes. El último bloque es la nutrición deportiva, el cual contiene productos dirigidos a un segmento específico, los deportistas, pensando en ellos la marca les ofrece proteínas para incrementar su masa muscular, bebidas que les permita recuperarse después de realizar un deporte que exija resistencia, y demás productos que les pueda interesar a este segmento de mercado (^{Abella, 2015}).

Herbalife es una excelente propuesta para ser un distribuidor independiente, debido a que esta es una compañía de clase mundial, que tiene presencia en más de 90 países en todo el mundo, cuenta con un modelo de distribución transparente, ya que Herbalife es socio de asociaciones de venta directa reconocidas en todo el mundo, y la compensación de sus distribuidores se basa en la ventas de sus productos, los distribuidores pueden ganar ingresos por ventas a minoristas y a mayoristas, obteniendo mayores ingresos por medio de las regalías y bonos, este es un plan competitivo de compensación que busca generar relaciones redituables con los clientes, para mantener las ventas y desarrollar un negocio con Herbalife. Además de esto la marca proporciona programas de capacitación, para ayudar a sus distribuidores independientes a comenzar y edificar su propio negocio, para esto tiene disponibles varias herramientas online en mercadeo y ventas, y eventos de capacitación, otro de los factores importantes de escoger a Herbalife con sus productos, es que esta compañía presenta un liderazgo científico, en el que se demuestra su compromiso por la investigación y el desarrollo de la nutrición (Herbalife, 2019).

Un distribuidor independiente de Herbalife puede controlar sus horarios de trabajo, esto genera una fuerte motivación para ser productivo y poder invertir más tiempo con la familia o los amigos. Con la flexibilidad de Herbalife se puede trabajar a tiempo completo o parcial, participando de un modelo de negocio que vende productos que benefician a la sociedad mejorando su salud, y no solo esto, Herbalife es una compañía socialmente responsable que contribuye a mejorar la nutrición de los niños, y cuenta con más de 120 programas de casa Herbalife alrededor del mundo.

4. Vorwerk.

Vorwerk es una empresa familiar con más de 130 años en el mercado, esta compañía es un referente en el hogar para millones de personas en el mundo, sus dueños la familia Mittelsten Scheid, han llevado a esta compañía a convertirse en un grupo empresarial que opera a nivel mundial. El éxito de Vorwerk radica en las estrategias que establecen a largo plazo, además de contar con productos innovadores y de calidad, los cuales han generado un reconocimiento de la marca y una aceptación por parte de sus clientes que ha perdurado por generaciones.

Esta compañía fue fundada en Wuppertal en 1883, se creó como una fábrica de alfombras, que se diversifico con el tiempo formando el grupo empresarial que es actualmente, con presencia internacional en más de 70 países. Vorwerk cuenta con productos de alta gama para el hogar como lo son los robots de cocina Thermomix, aspiradores Kobold, herramientas a batería Twercs y filtros de aire y de agua.

5. Infinitus.

LKK Health Products Group (LKKHPG) forma parte del grupo centenario Lee Kum Kee, LKKHPG es una empresa multinacional especializada en innovación y desarrollo, producción y venta de productos de hierbas medicinales chinas, esta compañía la conforman cuatro divisiones Infinitus (China) Company Ltd, Infinitus (Hong Kong) Company Ltd, Infinitus International Company Ltd y Infinitus (Malasia) Sdn Bhd. En el año 1992 se estableció la división de China y su éxito fue tan grande que abrió 36 sucursales, 28 centros de atención y 5.000 tiendas exclusivas en China continental.

Los productos que vende la marca Infinitus a base de hierbas medicinales, ayudan a las personas a vivir una vida equilibrada y armoniosa, lo cual ha contribuido a que esta marca evolucione de manera estable y mantenga su liderazgo en la industria de hierbas medicinales en China continental, trascendiendo además en el extranjero, provocando un interés en las personas en mantener una vida sana.

Esta compañía multinivel se encuentra en la posición número cinco del ranking de empresas más importantes de marketing multinivel, porque a que ha entendido las necesidades de los consumidores del siglo XXI, y aporta considerablemente a mejorar la salud de las personas. Además de esto es una empresa comprometida con el bienestar de sus empleados y el desarrollo de la sociedad, por lo que su fuerza de ventas apasionada con su trabajo ha logrado grandes ventas para la compañía.

6. Mary Kay.

Mary Kay, multinacional de ventas directas, se dirige al segmento de cosméticos y cuidado de la piel, fundada en 1.963 por una líder visionaria en Dallas, Texas, la cual buscaba empoderar a las mujeres y motivarlas a integrase al mundo de los negocios, debido a que en ese entonces este era un privilegio del que gozaban solo los hombres. Esta empresa con más de 50 años en el mercado, opera en 35 países y cuenta con 3,5 millones de consultoras de belleza independientes. Mary Kay tiene una amplia línea de productos, cerca de 300 productos con una alta calidad, los cuales son distribuidos por todo el mundo.

Mary Kay es una de las compañías de cosméticos más importantes, sus altas ventas evidencian su liderazgo en el mercado, gracias a esto esta empresa aporta significativamente a mejorar la economía de los diferentes países en los que está presente, además de contribuir con el progreso de las mujeres, ya que la fuerza de ventas de Mary Cay puede obtener ingresos superiores, a los sueldos comunes establecidos. Las consultoras de belleza de la marca, según la página oficial de Mary Kay Colombia (2019), pueden obtener ganancias por:

- La venta de productos: se pueden obtener ganancias, hasta de un 40% sobre las ventas.

- Crece: en la compañía hasta llegar a ser una directora de ventas independiente, de esta manera se pueden obtener ingresos adicionales, contando con beneficios exclusivos, mientras se ayuda a otras mujeres a cambiar sus vidas.

- Desarrollar un equipo: con Mary Kay además ganar dinero por las ventas personales, también se puede ganar dinero por compartir la experiencia Mary Kay, siendo un ejemplo para otras mujeres.

La calidad de los productos que maneja esta empresa, proporciona un marketing voz a voz excelente, en donde la experiencia que han vivido los clientes con la marca, aumenta la cantidad de clientes. Mary Kay otorga a su fuerza de ventas una experiencia en el negocio y trayectoria que han posicionado a la marca, generando confianza en los clientes al momento de concretar una compra (Espinosa, 2017).

Conclusiones

El origen del multinivel no tiene una fecha exacta, surge de diversos acontecimientos y técnicas de comercialización estructuradas por cada organización según sus políticas empresariales. Grandes empresas multinivel como lo son Nutrilite, Amway y Mary Kay, son marcas con las que nació el network marketing, con las que se dio a conocer está estrategia de autoempleo al mundo, y son marcas que desde sus inicios hasta la actualidad siguen liderando el mercado multinivel debido a sus eficientes procesos y excelente administración. El Network Marketing es una forma de autoempleo que realiza venta directa y con ello suplen toda la publicidad y distribución de marcar repartiendo todas las actividades correspondientes entre sus clientes que a su vez se convierten en sus distribuidores o promotores, estas actividades son recompensadas por medio de diferentes sistemas de compensación.

Es así como el network marketing potencializa el emprendimiento que permite alcanzar una independencia financiera, y dentro de las opciones de los caleños para formar parte del network marketing se encuentran las marcas Amway, Avon, Herbalife y Mary Kay, que son algunas de las marcas que conforman las seis redes de mercadeo más importantes a nivel mundial, compañías con un gran potencial y experiencia en el negocio, las cuales brindan a sus aliados las mejores herramientas para crecer.

Por otro lado, las redes de mercadeo presentan una atractiva solución a la problemática de empleabilidad, convirtiéndose en una alternativa que puede generar un gran impacto en la comunidad con altos índices de desempleo críticos de un país. Una de las características más importantes del network marketing es su adaptabilidad en los horarios de trabajo, los cuales aumentan las posibilidades para todas las personas que deseen trabajar en estas redes, ya que no hacen distinción, desde una ama de casa, estudiantes universitarios, profesionales, y trabajadores pueden manejar su tiempo y ver de esta alternativa de autoempleo una posibilidad de generar ingresos extras. Este sistema ha tenido una evolución muy completa que le ha permitido desarrollarse muy bien y adaptarse a los nuevos entornos, a las nuevas tendencias que han surgido a lo largo de su historia, lo que ha permitido que sea la perfecta estrategia de autoempleo para los jóvenes, con pasión por el emprendimiento y las ventas; además de que se tiene la ventaja de que existe la presencia de grandes empresas que trabajan bajo este sistema multinivel, generando mayor confianza a los ciudadanos el poder trabajar con organizaciones llenas de experticia.